株式会社NTTデータ 会社HP

【TC＆S】デジタルワークスペース領域におけるソリューション営業（セールス/プリセールス、商品企画、プロモーションなど）<518>

【職務内容】
当社は国内クライアント仮想化サービス（DaaS）市場売上高シェアにおいて4年連続で首位を獲得しており、昨年度の売上高は300億円規模を誇ります。年平均成長率も20％程度で事業規模を拡大し続けています。
本ポストでは顧客の働き方改革とセキュリティ対策の両立に向けて「BizXaaS Office(BXO)」を軸としたデジタルワークスペースソリューションの提案を行っています。
ソリューション提案を通じ、業務に関わるICT環境を変革することで、多様な働き方を選択できる社会の実現を推進できる点が本ポストの魅力です。
さらに多くの顧客のデジタルワークスペースを用いた働き方改革を推進していくため、案件をリードできる課長～主任までの人財を募集しています。

【業務内容】
・本ポストではエンタープライズ領域を対象としたデジタルワークスペースソリューションの開発を伴う提案営業と商品企画を担当します。
・提案営業の具体的な内容として、アカウント営業を担当しているNTTデータの他分野の営業と連携し、顧客のデジタルワークスペースソリューション導入に関するニーズを発掘することで、それに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。取り扱うソリューションによって下記2つのチームに分かれます。
　①VDI（仮想デスクトップ）およびその周辺領域のOAインフラ提案
　②ゼロトラストおよびその周辺領域のOAインフラ提案

【組織構成】
当ポストが属するチームは営業職が約30名、開発職が約50名、計約80名から構成されています。

【案件例】
・エンタープライズ企業における社内・外から企業のシステムにアクセスできる環境構築支援
BXOのデータセンターに仮想デスクトップ環境を構築し、顧客の業務システムがあるデータセンターとWAN回線で接続することで、インターネット経由でセキュアに業務システムにアクセスできる環境を構築

【参考URL】
・BizXaaS Office(BXO)
https://www.bizxaas.com/application/office/about/

（参考）実際に働く社員のインタビュー記事を掲載しています。
・BXO採用ページ
https://www.bizxaas.com/application/office/recruit/

・鈴木（新卒入社／①VDI）
https://www.nttdata.com/jp/ja/recruit/careers/work-people/3668/

・伊東（新卒入社・社内異動／②ゼロトラスト）
https://www.nttdata.com/jp/ja/recruit/careers/work-people/3060/

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・社会的インパクトの大きい案件にチャレンジできる環境
顧客は多岐にわたる業界のリーディングカンパニーがメインであり、数10億～100億円規模の案件に携わることができます。そのため、業界全体の働き方改革に影響を与えるような案件経験が可能です。

・先端技術を用いた顧客それぞれに最適な価値提供
様々な業界のICT環境に対するニーズ変化にもスピーディーに対応できるよう、海外ベンダの新技術等についてグローバルに情報収集を行っています。そのため、多様化している顧客それぞれのニーズに応えることができる最適な提案を行うことができます。

・汎用性の高いスキルの獲得
　-商品企画～プロモーション～コンサル～販売～各種施策などのあらゆる業務を横断的に経験することで、経営視点を養うことができます。
　-当ポストでは顧客に対して常に最適なソリューション提案ができるよう、先進的な海外ベンダのテクノロジーをいち早く検証し、商材のラインナップを拡充しています。その中で、顧客ニーズの観点から有用な商材を見極めるスキルを身に付けることができます。

【組織の魅力】
・DaaS領域のリーダーとしての案件実績および開発に関する知見・ノウハウ
当社は国内クライアント仮想化サービス（DaaS）市場売上高シェア（IDC Japan 「Market Share report」）において4年連続で首位を獲得しており、多くの案件実績とともに技術・業界に関する多くの知見・ノウハウを蓄積しています。

・社員個々の強みを発揮しやすい制度・組織風土
　-経験者採用で入社された方に対して、年代の近い社員をメンターとして配置するほか、管理職とフォローアップ面談（入社後1年間、1回/月の頻度）を行い、業務へのキャッチアップを支援します。
　-平均年齢32歳と若年層が中心であるほか、メンバ全体のうち経験者採用による入社者が3割を占め、社員同士で刺激し合いながら、成長している組織です。
　-一人ひとりの主体性を尊重しており、自身の意志や判断に基づき業務に取り組めることから、仕事においてより高い充実感を得ることができます。
　-企業の働き方改革を推進するチームであるため、自社内でも柔軟な働き方の選択ができるよう制度（リモートワーク、サテライトオフィス制度等）を整えています。


【参考URL】
『「Digital×Real」の追求に向け、地に足のついた営業を』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/1393/
『多様な人財が協力し、大型プロジェクトに挑む。BXOのソリューション営業を通じて知ったNTTデータの強さ』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2568/
『購買からソリューション営業への「社内転職」を通じて、新たな視野が広がるまで』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2254/
『海外生活で得た、仕事と暮らしの良い距離感とは。TC&S分野 人事責任者が考えるこれからの女性活躍』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3827/

【必要条件】
■求める経験・スキル・知識
【求める人物像】
・IT企業にて提案営業経験を有し、ステークホルダーを巻きこみながら、顧客にとって最適なICTインフラ環境を提案できる人財

【必須条件】
・IT企業での基盤インフラ領域における商材（ネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティ等）の提案営業経験
・SIerでの提案営業経験（課長代理職）
・チームのマネジメント経験（課長職）

■他言語力
特になし

■資格
特になし

【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
・SIerでの提案営業経験
・大企業に向けた提案営業経験
・コンサル型営業経験
・エンジニアとしてシステム開発に携わった経験

■他言語力
特になし

■資格
特になし

英語力: 不要

残業時間：有

東京都

【勤務地】
東京都江東区・豊洲駅／リモートワーク

部分的にリモートワーク可

正社員

450万円〜1300万円

給与形態： 月給制
【雇用形態】
正社員

【想定役職】
課長
課長代理
主任
一般

【想定年収】
450-1300万円
※詳細は面接時にお伝えします

【労働形態】
裁量労働勤務/フレキシブルタイム勤務/一般勤務