株式会社SmartHR 会社HP

アカウントサクセス/導入コンサルタント(エンタープライズ領域/アカウントマネジメント経験者/大阪勤務)

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

上記のような社会をつくっていくために、エンタープライズと呼ばれる大企業の人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。

サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなっています。
1万名以上の従業員を抱える日本のエンタープライズ企業からのご相談や導入が増えている中で、お客様のDX推進を支援するポジションが必要不可欠となっています。

【ミッション】
主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。

【ポジション概要】
アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。
アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。

【業務内容】
▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当
・SmartHR導入 / 活用のプロジェクトマネジメント
　・導入体制・スケジュール・ステークホルダー・運用課題・機能要望の全体管理、取りまとめ
・アカウントマネジメント(顧客との接点づくり、関係深耕)
　・顧客との関係を深耕して、継続的な価値提供をしていく（新たなプロダクトの提案と導入）
　・継続して接点もつための関係構築、拡大
　・定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出
・中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進）
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動

▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当
・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する

【メインで関わるステークホルダー】
・アカウントサクセス
　SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO

・カスタマーサクセス
　人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当

【参考情報】
・SmartHRのカスタマーサクセスの使命　https://note.com/inaship/n/na2243791778f
・事業成長のドライバーになる。SmartHRエンタープライズ カスタマーサクセスのこれから　https://note.com/smarthr_co/n/nd26c20d9ef3a
・大企業へのSaaS導入の難しさとやりがいとは？SmartHR「アカウントサクセス」の役割に迫る　https://note.com/smarthr_co/n/nb8a07caa5c00
・エンタープライズ向けのCSに所属して半年が経ちました　https://note.com/namatetsu/n/n21e79b20c25c
・SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）　https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236

■応募資格（必須）
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・下記いずれかの大手企業への顧客折衝経験
　・ITまた無形商材での大手顧客の深耕営業経験
　・大手企業向けのカスタマーサクセス経験
　・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

■応募資格（歓迎）
・中堅〜大手企業のアカウントマネジメントの経験
・中堅〜大手企業の顧客決裁層（部門長レイヤー以上）との折衝経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験
・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだDXやBPOの推進経験
・マネジメント業務の経験

■求める人物像
・顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方
・組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方
・顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方
・社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方
・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方

英語力: 不要

残業時間：有
フレックスタイム制 （コアタイムなし）

大阪府

〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

正社員

試用期間の有無： 有
3 ヶ月

700万円〜1400万円

給与形態： 月給制
・給与制度タイプ「能力重視A型」のポジションです。
　・給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。

・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
　・想定年収例 700万円〜1,400万円

・想定年収の算出方法
　・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
　・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
　　・※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
　　・※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
　・成果給を除く年収例は600万円〜1000万円です。
　　・月額は月給50万円※4〜月給100万円※5
　　　・※4：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)
　　　・※5：月給100万円 (基本給73万2,960円、固定残業代(みなし残業45h相当25万7,878円,みなし深夜8h相当9,162円)を含む)

・社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます